南宁零售便利店营销方案100个之价格营销(下)

作者:来源网络 2020-01-04 17:59:53标签: 营销案例

上一篇南宁零售便利店营销方案100个之价格营销中我们已经列举了留个方案,接下来我们继续列举10个方案,来补充我们的知识库。

 

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。 

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠  

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。 

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠  

例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 

方案11 自主定价——强化推销的经营策略  

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。 

方案14 多买多送——变相折扣 

例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 

方案15 组合销售——一次性的优惠 

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点 

例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。      

价格营销使用得当,会使南宁店家在保住利润的同时,大量增加了销售机会,促销效果异常明显,配合其他促销手段使用,效果更佳。下一节,便利店100个营销方案之顾客促销,与价格促销相匹配,更佳相得益彰。

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