南宁有客拉营销策划:南宁奶茶店营销方案分析

作者:来源网络 2019-10-11 15:13:12标签: 营销案例

奶茶店是近年来比较火热的店铺,无论是乡村还是城镇也都有着各式各样的奶茶店,所以奶茶店营销推广也是近年来有客拉营销策划做得比较多的案例,下面我们就有客拉在南宁常用营销方案进行简单分析。

营销的重点是要解决两个问题:一要让新顾客能买,二让老顾客多买。

一、店铺招牌

抢夺顾客的视觉注意力,LOGO要大,内灯要亮,LOGO一定要大,这是很没逼格,但是很有效。小的更有逼格,但是大的更有效。尤其是在县城开奶茶店,整个中国的县级城市它的灯光是更暗的,所以你们家的更亮,你就会成为当地的路灯,就会吸引更多人。建议:开奶茶店的时候即使关店打了烊,还是把灯亮着,那这样的话它就一直在为你做广告。

二、排队

建议:保持3-8人的排队数量。培训店员,有两个秘诀:一个是人多的时候做得快一点,一个是人少的时候做得慢一点,你们家保持排队的时间就比较长。把座位安排在靠窗的地方,那每一个顾客他原来排队的时候只能停留五分钟,但是买完坐下来他就可以停留30分钟,为你拉客。

三、人气

一种开业引流:

①立减券

金额20-30   

50%抵扣、双份60%抵扣

②关注小程序,变会员,存储奖励。

新客户A本次消费后分享给好友C,好友C来消费可享受满级60%立减,然后一杯奶茶。存于分享者A卡中,下次A再来消费任何金额,即可激活使用。如果奶茶店本身有小程序的,顾客使用了小程序充值以后,可以在定期可以在微信小程序上发起活动吸引用户再次下单。

③联合街上异业商家

在他那消费满多少元,即可送客户免费领取奶茶一杯。送一杯,商家奖金一元。

领取免费,等顾客来店里取奶茶时对客户推:若本次关注,会员。再充值本次所领取奶茶售价12元的话,即可再免费获赠两杯奶茶,一杯赠给好友,使好友来时免费得。另一杯即刻送给你。

这些也是南宁奶茶店常用的一些营销推广活动,说到异业联盟,可以在联盟的小程序里设置互相调整,使流量多次利用​。

另一种:

消费88元就能成为超级会员,送88杯奶茶(对外售价12元)+一只价值199元的公仔(1米高的公仔)+超级会员价(奶茶、小吃单个商品减1-2元),线下到店消费的客户,当天要是消费满50元,再加33元,也能开通超级会员。

但是一个会员才收88元,要送给客户88杯奶茶,还有一个199元的公仔,这笔生意可划不来,亏那么多,怎么玩?

首先,这88杯奶茶,不是马上就送的,是每次消费满25元赠送1杯,也就说,客户以后到店消费,才会产生这个成本,如果没有消费,就不会有这个营销成本,而且,奶茶的成本是非常非常低的,成本完全可以被其他商品均摊的。

然后,赠送一个价值199元的公仔,这是一个一米高的中型公仔,这种公仔,一般是外面售价卖100-150块钱左右,但是在阿里巴巴进货只需要30左右(量大一点,价格还能更优惠一些)。

也就是说,奶茶店搞这次超级会员的实际成本,大概就是公仔的30块钱,但是锁定了客户未来88次的消费。平时买一杯奶茶12块钱,现在88块买88杯,同时,还送一个,外面卖100多块钱的公仔!女孩子,对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。而且,最重要的是,不是必须花88元,如果当天消费满50元,只需要加33元,就相当于花33元买一个外面卖100多块钱的公仔,还有88杯,一杯卖12元的奶茶,这个会员就超级值。

活动流程:

1、买一个拍立得(400左右),整理出来一面墙,用来做照片墙;2、做一张海报,上面写着,我想请你喝88杯奶茶,每一个客户点单的时候,就给客户介绍一下活动详情;3、一般上,女孩子去甜品店都不是一个人的,如果是多个人想要开通超级会员,他们发一下朋友圈,只要消费满50元,都能以33元开通超级会员,利用这些女孩子的朋友圈,进行宣传,裂变用户;4、帮客户开通超级会员,并且让他们转发一个带分销属性的产品,88元=8杯奶茶+一个价值199元的公仔;5、给每一个开通超级会员的客户,送公仔的时候,顺便给他们拍照,让他们在照片背后写文,然后夹到照片墙上。

注意以下几点:

留意了:1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变,线上最重要的是宣传,让更多的用户,知道有这么一个活动。但实际上,怎么去开通超级会员,还是需要线下去介绍,或者把意向用户引导到一个群里面,去解释具体怎么玩。2、对于客户而言,真正能吸引她的,是88杯奶茶+公仔,在宣传的时候,不要跑偏了重点;3、发朋友圈的海报,是给客户开通超级会员后,点击的海报,带分销的属性(建议小程序),如果有人直接购买,刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣,返佣不是很高,大概也就是一杯奶茶的钱。但是这个返佣,不必特别的跟客户去介绍、解释,作为一个意外的惊喜,作为实体店,你要想办法锁定到店客户未来的消费,提高他们的返场次数,然后,慢慢的让他们成为你的利益共同体,成为你的分销员。但是,不要一下子把你的步伐迈的太大了

四、积分卡

积分卡换购,买一次盖一个章,等积分卡盖够十个章可以换购一杯奶茶。但是我们会发现很多人坚持不下来,然后就不会再去买。为了提高效率可以在第一次就给他盖五个章,然后他发现,哇,我已经完成任务一半了,只要努力喝五杯就可以了。这个活动如果是有微信小程序的,直接使用小程序的积分功能,开通积分功能给客户,客户可以使用积分去换购一些奖励​。和积分卡不同的是,小程序可以实时查看积分,也不容易丢失,同时还有多种营销活动可以配合小程序使用。

五、菜单设计

做降序排列

如果最贵的奶茶是30块钱 那就把30块钱放第一个,第二个28,第三个25第四个20,越往下看越觉得自己喝的茶越槽糕, 所以觉得买一个28,降序排列是给它一个锚点价格,锚点就是消费者看到的第一个价格,他就会认为茶就是值这么多钱。如果他看到的第一个价格是10块,他就觉得这个茶值10块钱。他也不愿意再为它多花2块钱。

说到菜单设计,相信很多奶茶店也有入驻饿了么和美团这两个买卖平台,这两个外卖平台目前的抽佣大约在两成左右,所以如果可以将这两个平台的流量转化为小程序商城上的流量,那么就会节省很多成本,同时价格上也可以让点利来吸引更多的顾客。至于如何将这些流量转移过来,可以在外卖包装上放上小程序的太阳码和设置优惠券并提示顾客扫码可以得优惠,这样的操作就可以转化大量的流量​到自家的小程序上来。

有客拉小程序在营销活动策划上有很多功能配合,常见的就有拼团、砍价等,所以有客拉奶茶营销策划方案中也有很多配合小程序使用的方案。更多请持续关注有客拉小程序​。


近期精品推文